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钱港基: 从“神童”CFO 到出色CEO
http://www.cso365.com  2006-5-9 8:41:52    

      钱港基:康宝莱高级副总裁,康宝莱(中国)保健品有限公司总裁

  出生时间:1955年

  出生地点:香港

  星座:金牛座

  家庭:太太和1个儿子、2个女儿。

  

(财富管理)冒险史:

  1983年     27岁成为加拿大Saskachewan省教育局财务行政总监;

  1989年     回国担任亨氏中国公司总经理。1990年亨氏中国公司开始盈利,第一次给中国股东分红;

  1993年     37岁时,返回大陆,成为安利中国公司001号员工并任安利(中国)公司副总裁兼华东和华中区总经理;在职8年;

  2000年     45岁,就任露华浓中国公司首席执行官,一年后任亚太区总裁;

  2003年9月      48岁时进入了天狮集团担任全球执行总裁;

  2004年7月       出任中录华纳家庭娱乐有限公司总裁;

  2004年11月     四个月后,49岁的钱港基正式加盟全球第五大直销企业康宝莱公司,任康宝莱全球高级副总裁和中国区总裁。

  个人投资故事

  投资个性: 喜欢分散投资

  我在香港关注过股票、地产、金融产品之类的投资。我喜欢把钱分散投资。

  投资前我会先评估自己能输多少(个百分比),然后再用专业的眼光去评估投资项目的风险,因此,我投资输的时候不多。

  难忘经历:炒日元亏了,及时斩仓

  比较难忘的一次是1998年前后炒日元。当时我以为日元跌幅到90%的时候已经是底谷了,但是买进后,却一路继续下跌。当它的跌幅超过95%时,我就赶紧卖出,把钱投资到另一个看涨的项目中。虽说那次炒日元输了,但是我投资另一个项目却赢了。

  那次的经历告诉我当一个投资项目继续跌的时候要适时舍得“斩仓”,如果想着舍不得,那么就会错失更有投资前景的项目。

  财富哲学:用掉的才是你的!

  你问我如何看待财富?我有自己的一个处世哲学——财富“圈圈论”。也即是一个人的现有的固定资产是第一个圈,然后此人每年的工作收入所得是第二个圈,他用于投资的流动资金是第三个圈。与一个人紧密有关的财富圈圈也就是这三个圈。剩下的财富圈圈则影响不大。

  想想,一个人每月正常的消费最多是1万元,而这1万元肯定也是在三个圈圈之内,假设你一个月赚上1000万元,而仅仅是1万元你用了的才是属于你自己的,剩下的就属于数字。如果你用这个心态来看待投资,就不会患得患失,一切决策就变得轻松起来。

  所以我的人生哲学是,做人不要贪。一个人不在于他赚的财富多少,而在于用多少。只有花掉了才属于自己的,没花出去的账面财富仅仅是数字。

 
  钱港基加盟康宝莱国际第一天,他的老板——康宝莱国际的全球总裁就称,“你是我们的‘EPS’(每股收益的英文缩写)。”显然,康宝莱对中国保健品直销市场的赌注,押在了钱港基身上。

  上周,这位康宝莱国际的“EPS”出现在珠江边上,开设康宝莱在广州的第一家分店。

  从安利中国区副总裁的位子上去职多年,转了一个大圈后,重新回到原点——直销业,不过这次却是作为安利的竞争对手重回战场。

  职业生涯颇具传奇色彩的钱港基毫不掩饰自己的雄心,“给我时间,我相信康宝莱会再创如同安利在中国的奇迹。当然,这个时间不会太长。”

  惊险的第一跳

  在商界,钱港基是个富有传奇色彩的人物。12岁移居加拿大,21岁大学毕业,钱港基去了全球四大会计事务所之一的德勤会计事务所。半年后升为主任,一年后任部门经理。正当老板准备给他提职加薪时,加拿大一家著名的木材公司濒临倒闭,引得政府出面干预,同时在报纸上发出招聘CFO(财务总监)启示。年轻气盛的钱港基于是放弃了事务所的工作,毅然前往应聘。

  面试的时候,他的年轻让考官吃了一大惊。钱港基的条件是:“给我一年的时间,把所有问题找出来,再给我一年的时间把问题改正过来,好不好?”考官们对此则报以将信将疑:“两年的时间就OK了?那你是神童了!”

  钱港基用3个月的时间查清了所有问题,再用半年时间摸索、实践,寻找解决问题的方法。一年后,钱港基不仅提前使这家公司扭亏为盈,而且所得盈利将前几年的亏损冲掉了一半。至此,钱港基缔造了人生第一个“传奇”——在圈内赢得了“财务神童”的美誉。

  最漂亮的一跳

  在钱港基看来,他一生中最漂亮的一跳应该是选择了安利中国。事实上,这也从此铸就了他在直销界的显赫地位。

  1992年,安利公司在中国投资1亿美元开拓直销市场,并通过猎头公司找到钱港基。安利(中国)公司董事长郑李锦芬的诚恳让钱港基做了决定——成为安利(中国)第一个员工,负责安利(中国)的筹建。后来,他的地盘越来越大,成为统帅华东区、华中区的总经理,同时出任安利(中国)公司副总裁。

  投资要看准“波、谷”

  钱港基说,每次他都会选择在最高峰的时候走下来,再到另一个低谷,之后再创一个高峰。比如从安利到露华浓,很多人都觉得不可思议,但是一年后他把这个烂摊子收拾得非常漂亮。

  钱港基说,两年前,国内没有人知道全球五大直销公司之一的康宝莱国际。但去年开始,已经有很多人知道康宝莱国际。而到了下半年,它在国内已经开设了十几家店铺。

  【财富管理之道】

  管理企业和投资一样。首先是先评估自己是否输得起?可以输多少?投资回报有多少?如果你对整个企业的风险都了然于胸,此时,你再做决策时就可以做到游刃有余,非常果断地“斩仓”。

  管理,最重要的是做事要有计划;然后是计划外的分寸把握,计划的弹性能与市场一起波动;第三点是要大胆地用聪明的人,有用的人。

  西方有一本杂志称,一家正常的企业,其员工可以分为三类,25%-30%的是自觉工作的人,40%-50%的是看老板如何工作然后再想着如何工作的人,还有20%-30%是不工作但是很会掩饰自己的人。我认为,作为职业经理人,要努力做的是让自觉工作的员工比例上调到40%-50%,不工作的员工的比例则尽量缩小。

  【最看好的投资项目:国内房地产】

  在内地,我本人比较看好的投资项目是房地产。虽然媒体说北京上海等地的房价已经非常高,但事实上与纽约、东京等城市相比,它们的房价还是很便宜的。

  投资房地产之前,要评估自己可以输多少。我本人的经验告诉我,内地的房价跌一半的可能性不多,相反升值的空间很大。如果投资房地产回报率达不到100%以上,则不划算,因为房子的流动性不强,而且每月还需要缴纳物业费。

  自我判断

  钱港基说,很多人根据他每次职业生涯的跳跃,认为他是一个敢于冒险的“投资者”,但他认为自己是一个稳妥型的专业投资者。因为他每次在起跳之前总先考虑自己能亏多少,他能输掉什么。每次他对风险都是了然于胸。

  精彩壮举

  用了一年的时间提前使一家加拿大著名的木材公司扭亏为盈;更只用了半年的时间还上了银行几千万美元的欠款;让露华浓中国公司扭亏为盈;加盟天狮9个月后,仅天狮集团中国市场的业绩便从1000万美元上升至超过9000万美元。(钱港基因此被舆论界广泛称颂为中国直销界的领袖人物。)

  记者印象:  

  儒雅于外勤奋于内  

  初次见钱港基感觉他举止文雅、谈吐温和,但是聊起来才知道这是表象——典型的工作狂。最让人印象深刻的是他给记者算的一笔账,一年有52个周,假如他每一个星期六、星期天都做事的话,他就比人家多做了104天,减掉一半的话还比人家多做50多天,52天就是一个半月,这样,一年里面他的生意或者是他在改变公司命运的机会要比别人多得多。

  钱港基说,他在香港铜锣湾地铁口走路的时候看到前面有人比他跑得快,他也会不由自主地跑得更快。很多时候,周围的同事都不明白他为什么跑那么快,以为他有什么急事,但其实他仅仅是因为自觉,潜意识想比赛。
 

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